Кейс SEO‑продвижения сайта по продаже китайских автомобилей

Сайт компании, занимающейся продажей новых китайских автомобилей. Продвижение велось 3 месяца в условиях высокой конкуренции с крупными дилерскими сетями и ограниченного бюджета на SEO. Основная цель — получить устойчивый рост органического трафика и заявок за счёт точечной работы с ключевыми моделями, а не «рассеивать» ресурсы по всему модельному ряду. За период работ доля запросов в ТОП‑зоне выросла с 15% до 84%.

Проект пришёл с типовой структурой автосайта: главная страница, разделы марок и общий каталог, но без акцента на конкретные модели, по которым пользователи формируют основную часть спроса. При этом ниша уже была занята крупными дилерами и агрегаторами, активно инвестирующими в SEO и платный трафик. Задача — при ограниченном бюджете добиться заметного роста видимости и обращений по ключевым модельным запросам («марка + модель», «комплектация», «цена», «в наличии»), не вступая в прямую гонку по всей семантике сразу.

Главная сложность — высокая конкуренция в тематике и недостаточный бюджет для быстрого вывода всего ассортимента в ТОП. Размытая структура каталога не позволяла полноценно раскрыть поисковый спрос по отдельным моделям: большая часть запросов приземлялась на общие страницы бренда или каталога, где информация была слишком обобщённой. В результате страницы имели низкую релевантность по модельным запросам, а сайт проигрывал страницам конкурентов, сделанным под каждую конкретную модель и её комплектации.

Стратегия строилась вокруг точечного продвижения наиболее востребованных моделей с использованием лендингов, которые могли дать быстрый эффект и послужить базой для расширения в будущем. На основе анализа спроса и конкурентов выделили несколько моделей с высоким объёмом поисковых запросов и хорошей маржинальностью. Для них создали отдельные посадочные страницы‑лендинги с детальным описанием, а также заложили структуру так, чтобы эти лендинги можно было масштабировать под новые модели того же бренда по мере их появления.

За три месяца после запуска лендингов и оптимизации модельных запросов сайт значительно усилил свои позиции в поисковой выдаче. Доля целевых запросов в ТОП выросла с 15% до 84%: стабильно улучшились позиции по ключевым моделям, по которым ранее трафик уходил конкурентам. Это обеспечило заметный рост органического трафика на лендинги и увеличило количество заявок на подбор автомобиля, расчёт стоимости и консультации по конкретным моделям даже при ограниченном бюджете на продвижение.

Кейс показывает, что в высококонкурентной нише продаж автомобилей можно получить ощутимый результат даже с ограниченным бюджетом, если сфокусироваться на наиболее востребованных моделях и проработать их под запросы пользователей. Создание продуманных лендингов по ключевым моделям с возможностью дальнейшего масштабирования на новые автомобили позволяет быстро нарастить видимость, перераспределить трафик в пользу сайта и укрепить позиции дилера без необходимости сразу продвигать весь каталог.